Pek çok kişi hayatının bir döneminde “Ne satarak para kazanabilirim?” diye düşünür. Ek gelir elde etme, borçları ödeme, birikim yapma ya da tam zamanlı bir iş kurma hayali… Motivasyonunuz ne olursa olsun, satış yapmak dünya genelinde en eski ve en geçerli para kazanma yollarından biridir. Peki, günümüz dünyasında, özellikle dijitalleşmenin bu kadar yaygınlaştığı bir ortamda, ne gibi şeyler satabiliriz? Hangi alanlar daha kazançlı? Gelin bu soruların cevaplarını birlikte arayalım.
Satış yapmak sadece fiziksel ürünleri elden çıkarmak anlamına gelmez. Hizmetlerinizi, bilginizi, yeteneğinizi, hatta dijital varlıklarınızı bile satabilirsiniz. Önemli olan doğru hedef kitleyi bulmak ve onlara değer sunmaktır. Peki, bu yolculuğa nereden başlamalı?
Neden Satış Yaparak Para Kazanmayı Düşünmelisiniz?
Para kazanmanın birçok yolu var, kabul ediyorum. Peki ama neden özellikle “satış yapmak”? Bence bunun birkaç temel nedeni var. Birincisi, satış doğrudan bir gelir modelidir. Bir ürün veya hizmet satar satmaz karşılığını alırsınız. Bu, emeğinizin karşılığını hızlıca görmenizi sağlar. İkincisi, esneklik sunabilir. Özellikle online satış platformları sayesinde, nerede ve ne zaman çalışacağınıza kendiniz karar verebilirsiniz. Kendi işinizin patronu olmak istemez misiniz?
Üçüncüsü, potansiyel sınırsızdır. Bir maaşlı işte geliriniz bellidir. Ama satışta, ne kadar çok değer sunar ve ne kadar çok müşteriye ulaşırsanız, geliriniz o kadar artar. Bu, motivasyonunuzu yüksek tutmanıza yardımcı olur. Açıkçası, ben satışın kişisel gelişim için de harika bir alan olduğuna inanıyorum. İletişim becerilerinizi, ikna kabiliyetinizi ve problem çözme yeteneğinizi geliştirirsiniz. Peki, gerçekten satış yaparak hayatınızı değiştirebilir misiniz?
Elbette, satış her zaman kolay değildir. Rekabet vardır, müşteri bulmak zor olabilir ve bazen işler istediğiniz gibi gitmeyebilir. Ama doğru strateji, azim ve biraz da yaratıcılıkla, satıştan kayda değer bir gelir elde etmek kesinlikle mümkündür. Hatta belki de bugüne kadar hiç aklınıza gelmeyen bir şey satarak başarıyı yakalayabilirsiniz.
İnternette Ne Satarak Para Kazanabilirim Online ve Fiziksel Mekanlar
Günümüzde satış dendiğinde akla ilk gelen yer neresi dersiniz? Tabii ki internet! Dijital dünya, ürün ve hizmet satışı için devasa bir pazar yeri sunuyor. İnternet üzerinden ne satarak para kazanabilirim sorusunun cevabı neredeyse sınırsızdır. Peki ama online satış tam olarak nerede yapılır?
E-ticaret Siteleri ve Pazaryerleri Üzerinden Satış Yapmak
Kendi e-ticaret sitenizi kurabileceğiniz gibi, Hepsiburada, Trendyol, N11, Gittigidiyor (kapanıyor olsa da örnek olarak), Amazon gibi büyük pazaryerlerinde de mağaza açabilirsiniz. Bu platformlar size hazır müşteri kitlesi sunar ve lojistik gibi konularda destek sağlayabilir. Bence yeni başlayanlar için pazaryerleri iyi bir adım olabilir, çünkü teknik detaylarla daha az uğraşırsınız. Ancak komisyon oranları ve rekabetin yoğunluğu dezavantajlarıdır.
Sosyal Medya Üzerinden Satış Yapmak
Instagram, Facebook, TikTok gibi sosyal medya platformları da satış için harika mecralardır. Özellikle görselliğin ön planda olduğu ürünler (giyim, takı, el yapımı ürünler vb.) için idealdir. Doğrudan satış yapabileceğiniz gibi, markanızı oluşturmak ve potansiyel müşterilerle etkileşim kurmak için de kullanabilirsiniz. Influencer marketing de bu kapsamda değerlendirilebilir.
Kendi Web Sitesini Kurarak Satış Yapmak
Daha profesyonel bir görünüm ve marka kimliği oluşturmak isterseniz, kendi web sitenizi kurmak en iyisidir. Kendi online mağazanızı kurmak size tam kontrol sağlar. Tasarımdan ürün yönetimine, pazarlamadan müşteri ilişkilerine kadar her şey sizin elinizdedir. Shopify gibi platformlar bu süreci oldukça kolaylaştırır. Başlangıçta daha fazla çaba gerektirse de, uzun vadede markanızın değeri için çok önemlidir.
Fiziksel Mekanlarda Satış Yapmak
İnternet harika olsa da, geleneksel satış yöntemleri hala geçerlidir. Yerel pazarlar, fuarlar, ikinci el dükkanları veya kendi fiziksel mağazanızı açmak seçenekler arasındadır. Bazı ürünler (taze gıda, büyük mobilyalar) için fiziksel satış daha uygun olabilir. Ayrıca, müşterilerle yüz yüze etkileşim kurmak da farklı bir deneyim sunar.
Evden Satış Yapmak
Hem fiziksel hem de online olabilir. Evde ürettiğiniz ürünleri (yemek, el işi) satabileceğiniz gibi, dropshipping gibi iş modelleriyle de evden satış yapabilirsiniz. Evinizin konforunda para kazanmak kulağa hoş geliyor değil mi?
Farklı Ürün ve Hizmetleri Satarak Para Kazanmak
Peki, nerede satacağımıza karar verdik diyelim. Şimdi asıl soru geliyor:Ne satacağız? Ürün mü, hizmet mi? Fiziksel mi, dijital mi? Seçenekler o kadar çeşitli ki, ilk başta kafa karıştırıcı olabilir. Ama her birinin kendine göre avantajları ve dezavantajları var.
El Yapımı Ürünler Satışı
Eğer bir zanaatiniz varsa veya el işi yapmayı seviyorsanız, bu tam size göre olabilir. Takı, örgü işleri, seramik, resimler, mumlar, sabunlar… Liste uzar gider. El yapımı ürünler kişiye özeldir ve bu nedenle daha yüksek fiyatlarla satılabilir. E-ticaret platformlarında veya sosyal medyada kolayca pazar bulabilirler.
İkinci El Eşya Satışıyla Para Kazanmak
Evinizdeki fazlalık eşyaları paraya çevirmek hem çevre dostu hem de kazançlı bir yoldur. Kıyafetler, mobilyalar, elektronik eşyalar, kitaplar… İkinci el pazarı oldukça canlıdır. Sahibinden, Letgo gibi platformlar bu iş için idealdir. Hatta başkalarının eşyalarını alıp küçük onarımlarla yenileyip daha yüksek fiyata satarak da gelir elde edebilirsiniz. Bu, başlangıç sermayesi az olanlar için harika bir seçenektir.
Dijital Ürünler Satışından Gelir Elde Etmek
Dijital ürünler, bir kere oluşturup defalarca satabileceğiniz ürünlerdir. E-kitaplar, online kurslar, şablonlar (CV, sunum), yazılımlar, müzik, stok fotoğraflar, grafik tasarımları… Bu alanda uzmanlığınız veya yaratıcılığınız varsa, dijital ürünler yüksek kar marjı sunabilir. Dağıtımı kolaydır ve stok tutma derdiniz yoktur.
Bilgi ve Becerilerinizi Satmak (Hizmetler)
Belki de elinizde fiziksel veya dijital bir ürün yok, ama bir konuda uzmansınız veya belirli bir yeteneğiniz var. Danışmanlık, yazılım geliştirme, grafik tasarım, çeviri, içerik yazarlığı, sanal asistanlık, özel ders vermek, koçluk… Bunların hepsi satılabilir hizmetlerdir. Hizmet satışı genellikle daha kişisel bir yaklaşım gerektirir ve müşteri ilişkileri çok önemlidir. Freelance platformları (Upwork, Bionluk, Armut) veya kendi web siteniz aracılığıyla hizmetlerinizi satabilirsiniz.
Sıfır ve Toptan Ürün Satışı
Bir tedarikçiden toplu olarak ürün alıp, perakende olarak satmak da klasik bir e-ticaret modelidir. Giyim, elektronik, ev eşyaları, kozmetik gibi birçok kategori popülerdir. Bu modelde stok yönetimi ve tedarikçi ilişkileri önemlidir. Girişimcilik destekleri veya küçük işletme teşvikleri bu tür bir iş kurarken faydalı olabilir.
Farklı satış türlerini karşılaştıran küçük bir tablo hazırlayalım:
| Satış Türü | Avantajları | Dezavantajları | Örnekler |
|---|---|---|---|
| Fiziksel Ürün (El Yapımı) | Özgünlük, kişiye özel, yüksek kar marjı potansiyeli | Üretim süreci, stok yönetimi, kargo/teslimat | Takı, seramik, örgü |
| Fiziksel Ürün (Sıfır/Toptan) | Ölçeklenebilir, hazır tedarikçiler, geniş ürün yelpazesi | Stok maliyeti, rekabet, tedarikçi sorunları | Giyim, elektronik, kozmetik |
| Dijital Ürün | Tekrar satılabilir, düşük maliyet, kolay dağıtım | İlk oluşturma zamanı, pazarlama zorluğu (görünmezlik) | E-kitap, online kurs, şablon |
| Hizmet | Düşük başlangıç sermayesi, kişisel etkileşim, esneklik | Zaman sınırlı, ölçeklendirme zor olabilir, müşteri bulma | Danışmanlık, yazılım, tasarım |
| İkinci El | Düşük/sıfır maliyetle başlama, çevre dostu, popüler | Ürün bulma, durum kontrolü, pazarlık | Kıyafet, mobilya, elektronik |
Ne Satarak Para Kazanabilirim Popüler ve Güncel Fikirler
Şimdi biraz daha spesifikleşelim. Bugüne kadar birçok insan satış yaparak para kazandı. Ama her dönem popüler olan, trendlere uygun yeni fikirler ortaya çıkar. 2025 ve sonrası için hangi fikirler dikkat çekiyor? İşte size birkaç popüler ve güncel satış fikri:
Dropshipping ile Ürün Satışı
Dropshipping, stok tutmadan ürün satışı yapmanızı sağlayan bir iş modelidir. Müşteri sipariş verdiğinde, siz ürünü doğrudan tedarikçiden müşterinin adresine gönderirsiniz. Başlangıç sermayesi düşüktür ancak güvenilir tedarikçi bulmak ve rekabetle başa çıkmak önemlidir. Elektronik aksesuarlardan ev dekorasyonuna kadar birçok alanda dropshipping yapılabilir.
Affiliate Marketing (Satış Ortaklığı) Yapmak
Aslında tam olarak “satmak” değil ama satıştan para kazanma modelidir. Başkalarının ürünlerini veya hizmetlerini pazarlayarak komisyon kazanırsınız. Bir blog, YouTube kanalı veya sosyal medya hesabı üzerinden ürün incelemeleri yapabilir veya link paylaşabilirsiniz. Güvenilirliğiniz ve geniş bir kitleye ulaşmanız önemlidir.
Özel Tasarım veya Kişiselleştirilebilir Ürünler
İnsanlar artık standart ürünlerden sıkıldı. Kendi isminin yazılı olduğu bir kupa, sevdiği fotoğrafın basıldığı bir tişört, özel olarak tasarlanmış bir takı… Kişiselleştirme trendi giderek yükseliyor. Baskı atölyeleriyle anlaşarak veya bazı platformlar üzerinden kolayca özel tasarım ürünler satarak para kazanabilirsiniz. Bu alanda yaratıcılık çok değerli.
Yemek ve Ev Yapımı Gıdalar Satışı
Eğer yemek yapmaya veya özel tarifleriniz varsa, ev yapımı ürünlerinizi satabilirsiniz. Özellikle yöresel lezzetler, pastalar, kurabiyeler, reçeller veya sağlıklı atıştırmalıklar popülerdir. Sosyal medya üzerinden veya yerel etkinliklerde satış yapabilirsiniz. Gıda güvenliği ve izinler konusunda bilgi edinmek önemlidir.
Danışmanlık Hizmetleri Vermek
Belirli bir alanda (işletme, pazarlama, finans, kariyer, kişisel gelişim vb.) derinlemesine bilgi ve deneyiminiz varsa, danışmanlık hizmeti verebilirsiniz. Şirketlere veya bireylere sorunlarını çözme konusunda yardımcı olursunuz. Saatlik ücretlendirme veya proje bazlı çalışma yaygındır. Güven ve itibar bu işte en önemli sermayedir.
Online Eğitim veya Ders Vermek
Bir konuda uzman mısınız? Dil biliyor musunuz? Müzik aleti çalıyor musunuz? Matematik mi öğretiyorsunuz? Online platformlar üzerinden özel ders verebilir veya kendi online kursunuzu oluşturup satabilirsiniz. Zoom üzerinden canlı dersler veya Udemy, Coursera gibi platformlarda önceden kaydedilmiş kurslar popülerdir. Eğitim her zaman talep gören bir alandır.
Bunların dışında yazılım geliştirme, mobil uygulama satışı, SEO danışmanlığı, sosyal medya yöneticiliği, stok fotoğraf satışı, metin yazarlığı gibi birçok dijital hizmet; veya tamirat hizmetleri, temizlik hizmetleri, evcil hayvan bakımı, çocuk bakıcılığı gibi fiziksel hizmetler de satarak para kazanabileceğiniz alanlardır. Seçim sizin ilgi alanlarınıza, yeteneklerinize ve pazarın ihtiyaçlarına bağlıdır. Şöyle düşünün, insanların neye ihtiyacı var ya da neye para ödemeye razılar?
Satış Yaparak Para Kazanmaya Başlarken Dikkat Edilmesi Gerekenler
Her işin olduğu gibi, satışa başlamanın da kendine göre zorlukları ve dikkat edilmesi gereken noktaları var. Eğer bu işe gerçekten girmek istiyorsanız, bazı temel adımları atlamamanız önemli.
Öncelikle, ne satacağınıza karar verirken pazar araştırması yapmalısınız. Seçtiğiniz ürün veya hizmete talep var mı? Rakipleriniz kimler? Fiyatlandırma nasıl olmalı? Bunları bilmeden yola çıkmak, navigasyonsuz bir gemi gibidir. Pazarı anlamak, doğru adımları atmanızı sağlar.
İkincisi, yasal prosedürleri araştırmalısınız. Satış yaparken vergi mükellefiyeti gerekecek mi? Bir şirket kurmalı mıyım? Fatura kesmek zorunda mıyım? Bu soruların cevapları, yapacağınız işin türüne ve elde edeceğiniz gelire göre değişir. Başlangıçta basit başlayıp geliriniz arttıkça yasal yükümlülüklerinizi yerine getirmeniz önemlidir. Bu konuda bir uzmandan destek almak faydalı olabilir.
Üçüncüsü, pazarlamaya önem vermelisiniz. En iyi ürüne veya hizmete sahip olsanız bile, kimse bilmezse satamazsınız. Potansiyel müşterilere nasıl ulaşacaksınız? Sosyal medya mı kullanacaksınız, reklam mı vereceksiniz, içerik pazarlaması mı yapacaksınız? Pazarlama stratejiniz, başarınızın anahtarlarından biridir. Unutmayın, insanlar önce sizi ve ürününüzü tanımalı.
Dördüncüsü, müşteri memnuniyeti çok kritiktir. Memnun müşteriler geri döner ve sizi başkalarına tavsiye eder. Şikayetleri dinleyin, sorunları çözün ve her zaman profesyonel bir tavır sergileyin. Kulaktan kulağa yayılan iyi itibar, en iyi pazarlama yöntemidir.
Son olarak, sabırlı olmalısınız. Hiçbir başarı bir gecede gelmez. İlk satışlarınız belki az olabilir, hatta bazen hiç olmayabilir. Vazgeçmeyin. Deneyim kazandıkça, hatalarınızdan ders çıkardıkça işinizi geliştirecek ve daha başarılı olacaksınız. Benim de ilk online satış denemelerim pek parlak başlamamıştı, ama denemeye devam ettim ve zamanla işler yoluna girdi. Önemli olan öğrenmeye ve adapte olmaya devam etmektir.
Size En Uygun Olanı Seçmek Ne Satarak Daha Çok Para Kazanabilirsiniz
“İyi de, bunca seçenek arasından hangisi bana uygun? Ne satarak daha çok para kazanabilirim?” diye düşünüyor olabilirsiniz. Bu sorunun tek bir cevabı yok, çünkü bu tamamen size, yeteneklerinize, ilgi alanlarınıza, mevcut kaynaklarınıza (zaman, para, bilgi) ve risk iştahınıza bağlıdır.
Kendinize şu soruları sorun:
- Neler yapmaktan hoşlanırım? (Hobi veya ilgi alanı)
- Hangi konularda iyiyim? (Yetenekler ve uzmanlık alanları)
- Ne kadar sermaye ayırabilirim? (Finansal durum)
- Ne kadar zaman ayırabilirim? (Günlük veya haftalık zaman dilimi)
- Hangi tür insanlarla çalışmaktan hoşlanırım? (Hedef kitle)
- Ne kadar risk almaya hazırım?
- Öğrenmeye ne kadar hevesliyim? (Çünkü her işte öğrenilecek yeni şeyler vardır)
Örneğin, el işi yapmayı seven ve detaylara dikkat eden biriyseniz, el yapımı ürünler veya kişiselleştirilebilir ürünler satmak size uygun olabilir. Eğer bilgisayar ve internetle aranız iyiyse, dijital ürünler veya online hizmetler daha cazip gelebilir. Eğer sosyal bir insansanız ve insanlarla etkileşim kurmayı seviyorsanız, danışmanlık veya yüz yüze satış gerektiren işler tam size göre olabilir. Peki ya riskten kaçınıyorsanız? O zaman dropshipping veya affiliate marketing gibi daha az sermaye gerektiren modellere yönelebilirsiniz.
Unutmayın, en çok para kazandıran iş her zaman en çok bilinen iş değildir. Bazen niş bir alanda, yani belirli ve küçük bir gruba hitap eden bir ürün veya hizmetle daha yüksek kar marjları elde edebilirsiniz. Önemli olan, sizin için hem finansal olarak tatmin edici olabilecek hem de yaparken keyif alabileceğiniz bir alan bulmaktır. Sonuçta, sevdiğiniz işi yaparak para kazanmak harika bir duygu, değil mi?
Ne Satarak Para Kazanabilirim 2025 Trendleri
Geleceğe bakmak da önemlidir. 2025’te ve sonrasında hangi alanlar daha popüler olacak veya büyüme potansiyeli taşıyacak? Trendleri takip etmek, rekabetin önünde olmanıza yardımcı olabilir.
Güncel trendler arasında sürdürülebilir ve çevre dostu ürünler öne çıkıyor. İnsanlar artık tükettikleri ürünlerin çevreye olan etkisini daha çok önemsiyor. İkinci el ürünlerin popülerleşmesi de bu trendin bir parçası. Kişiselleştirme ve deneyim odaklı satışlar da artmaya devam edecek gibi görünüyor. İnsanlar sadece bir ürün değil, o ürünle birlikte gelen deneyimi veya hikayeyi de satın almak istiyor.
Dijitalleşme hız kesmeden devam edecek. Yapay zeka destekli hizmetler, veri analizi, otomasyon çözümleri gibi alanlarda bilgi ve becerisi olanlar için büyük fırsatlar var. Ayrıca online eğitim ve dijital sağlık/fitness hizmetleri de popülerliğini koruyacak. Bence, teknoloji ile kişisel dokunuşu birleştiren iş modelleri 2025’te daha da parlayacak.
Yerel üretim ve yerel ekonomiye destek de bir diğer trend. Büyük markalar yerine küçük üreticilerden, esnaftan alışveriş yapma eğilimi artıyor. Ev yapımı ürünler, yöresel lezzetler, yerel zanaatkarların eserleri bu trendden faydalanabilir.
Kısacası, 2025 ve sonrası için “Ne satarak para kazanabilirim?” sorusunun cevabını ararken; sürdürülebilirlik, kişiselleştirme, dijital beceriler ve yerel değerlere odaklanmak akıllıca olabilir. Tabii ki, hangi alana yönelirseniz yönelin, sürekli öğrenmeye ve pazar dinamiklerine ayak uydurmaya hazır olmalısınız.
Örnek vermek gerekirse, yakın zamanda tanıştığım genç bir girişimci, kullanılmış kahve posalarını toplayıp bundan doğal sabun ve peeling üreterek işe başladı. Hem çevreye faydalı, hem de niş bir ürün. Başlangıçta çevresine satarken, şimdi online bir mağaza kurdu ve ülke genelinde sipariş alıyor. Bu tür yaratıcı fikirler, az bilinen ama çok para kazandıran işler arasında yer alabilir.
Sık Sorulan Sorular
Ne satarak para kazanmak için ne kadar sermaye gerekir?
Gerekli sermaye, ne satacağınıza ve nasıl satacağınıza bağlıdır. Dijital ürünler veya hizmetler satışı genellikle çok düşük veya sıfır başlangıç sermayesi gerektirirken, fiziksel mağaza açmak veya toplu ürün almak daha yüksek sermaye isteyebilir. İkinci el eşya satışı da düşük sermayeyle başlanabilecek bir yoldur.
İnternetten satış yasal mı? Vergi ödemem gerekiyor mu?
Evet, internetten satış tamamen yasaldır ancak vergi yükümlülükleriniz vardır. Gelir elde etmeye başladığınızda vergi dairesine kaydınızı yaptırmanız ve fatura kesmeniz gerekebilir. Şahıs şirketi veya farklı bir şirket türü kurmanız gerekip gerekmediği, gelirinizin miktarına ve işinizin büyüklüğüne bağlıdır. Bu konuda bir mali müşavir veya muhasebeciden profesyonel destek almanız önemlidir.
En kolay satılan şeyler nelerdir?
Genellikle günlük hayatta sıkça kullanılan, temel ihtiyaçları karşılayan veya trendlere uygun, popüler ürünler daha kolay satılabilir. Ancak rekabet de bu alanlarda daha yüksektir. Niş ürünler veya özel yetenek gerektiren hizmetler, doğru kitleye ulaşıldığında daha yüksek kar marjı ve daha sadık müşteri kitlesi sağlayabilir.
Satış yapmak için belirli bir yeteneğim olması gerekiyor mu?
Evet, belirli yetenekler işinizi kolaylaştırır ancak her şey öğrenilebilir. İletişim becerileri, pazarlama bilgisi, ürün bilgisi, müşteri ilişkileri yönetimi gibi yetenekler satışta önemlidir. Eğer belirli bir ürün veya hizmet alanında uzman değilseniz bile, satış ve pazarlama yeteneklerinizi geliştirerek başarılı olabilirsiniz. Önemli olan hevesli olmak ve öğrenmeye açık olmaktır.
Kendi işimi kurmadan satış yapabilir miyim?
Evet, başlangıçta kendi işinizi kurmadan, örneğin büyük pazaryerlerinde bireysel satıcı olarak, sosyal medyada veya ikinci el platformlarında satış yaparak başlayabilirsiniz. Ancak düzenli ve kayda değer bir gelir elde etmeye başladığınızda, yasal bir yapı (şirket) kurmanız ve vergi yükümlülüklerinizi yerine getirmeniz genellikle zorunlu hale gelir.
Ne kadar sürede para kazanmaya başlarım?
Bu tamamen sizin çabanıza, seçtiğiniz iş modeline, ürün/hizmetinize, pazarlama stratejinize ve piyasa koşullarına bağlıdır. Bazı işlerde (örn:ikinci el satışı) gelir hemen elde edilebilirken, bir e-ticaret sitesi kurup büyütmek veya dijital ürün oluşturmak aylar sürebilir. Sabırlı olmak ve sürekli çalışmak önemlidir.
Sonuç olarak, “Ne satarak para kazanabilirim?” sorusunun cevabı hem çeşitlidir hem de kişiye özeldir. İster fiziki bir ürün, ister dijital bir hizmet olsun, her alanda potansiyel mevcuttur. Önemli olan, kendi yeteneklerinizi, ilgi alanlarınızı ve pazarın ihtiyaçlarını doğru analiz ederek size en uygun yolu bulmaktır. Başlangıçta küçük adımlarla başlayabilir, deneyim kazandıkça işinizi büyütebilirsiniz. Eğer online satış yapmayı düşünüyorsanız ve nereden başlayacağınızı bilmiyorsanız, profesyonel destek almak işinizi kolaylaştırabilir. Bizimle iletişime geçerek online satış serüveninizde size nasıl yardımcı olabileceğimizi öğrenebilirsiniz. Unutmayın, harekete geçmeden hiçbir şey değişmez!